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為了能更好地使柜組主任利用好商品定位這一工具提升柜組的銷售，10月30日，家樂園百貨天一店針對主任級以上人員就“如何做好定位”進(jìn)行培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由靳書云經(jīng)理主持，首先將商品定位的概念和目的跟大家進(jìn)行講解。培訓(xùn)中重點探討了定位的意義及如何去做好商品定位，同時提醒主任要學(xué)會觀察和分析市場動態(tài)，怎樣站在顧客的角度上組織自己柜組的商品。商品定位不是一成不變的，主任要根據(jù)顧客的需求和市場以及季節(jié)的變化而隨時進(jìn)行調(diào)整。

以女裝商場的冬季定位為例，靳經(jīng)理對報表各項要求逐一進(jìn)行解讀，讓每位主任明白在做商品定位時應(yīng)當(dāng)如何去做，如何把控柜組的經(jīng)營不偏離定位，如何讓商品定位工具為經(jīng)營“定方向”。在培訓(xùn)過程中，靳經(jīng)理將事業(yè)部營運(yùn)部組織的各門店間商品陳列評比中兄弟門店做的好的，具有特色的照片與大家進(jìn)行分享，指導(dǎo)大家如何將所學(xué)的商品陳列知識運(yùn)用到賣場中，讓顧客清晰本區(qū)域所經(jīng)營的商品是什么定位。在培訓(xùn)過程中也講解了關(guān)聯(lián)商品的搭配技巧，以提升商品的連單率。

通過此次培訓(xùn)，有效地提高了主任及經(jīng)理對定位的重視程度，讓各層級進(jìn)一步清晰商品定位這一工具的運(yùn)用價值，為提升各柜組的特色定位提供了經(jīng)營思路。