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為了能更好地使柜組主任利用好商品定位這一工具提升柜組的銷售，10月30日，家樂(lè)園百貨天一店針對(duì)主任級(jí)以上人員就“如何做好定位”進(jìn)行培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由靳書(shū)云經(jīng)理主持，首先將商品定位的概念和目的跟大家進(jìn)行講解。培訓(xùn)中重點(diǎn)探討了定位的意義及如何去做好商品定位，同時(shí)提醒主任要學(xué)會(huì)觀察和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，怎樣站在顧客的角度上組織自己柜組的商品。商品定位不是一成不變的，主任要根據(jù)顧客的需求和市場(chǎng)以及季節(jié)的變化而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

以女裝商場(chǎng)的冬季定位為例，靳經(jīng)理對(duì)報(bào)表各項(xiàng)要求逐一進(jìn)行解讀，讓每位主任明白在做商品定位時(shí)應(yīng)當(dāng)如何去做，如何把控柜組的經(jīng)營(yíng)不偏離定位，如何讓商品定位工具為經(jīng)營(yíng)“定方向”。在培訓(xùn)過(guò)程中，靳經(jīng)理將事業(yè)部營(yíng)運(yùn)部組織的各門店間商品陳列評(píng)比中兄弟門店做的好的，具有特色的照片與大家進(jìn)行分享，指導(dǎo)大家如何將所學(xué)的商品陳列知識(shí)運(yùn)用到賣場(chǎng)中，讓顧客清晰本區(qū)域所經(jīng)營(yíng)的商品是什么定位。在培訓(xùn)過(guò)程中也講解了關(guān)聯(lián)商品的搭配技巧，以提升商品的連單率。

通過(guò)此次培訓(xùn)，有效地提高了主任及經(jīng)理對(duì)定位的重視程度，讓各層級(jí)進(jìn)一步清晰商品定位這一工具的運(yùn)用價(jià)值，為提升各柜組的特色定位提供了經(jīng)營(yíng)思路。