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元旦小高峰過去一個多禮拜了，但距春節(jié)高峰期還有一個多月的時間，很多來商場的顧客大都處于觀望的狀態(tài)，為了打破這個銷售瓶頸期，百貨天一店的管理人員聚在一起，大家出謀劃策，七嘴八舌開始想辦法。最終，對到工人村出外賣的想法達成一致意見。

工人村是邢臺周邊較大的一個村落，冀中能源的煤礦坐落在這里，多年來聚集了很多的職工家庭，人員相對密集，消費能力偏高。恰巧在這天趕上了村里的廟會。張寬商業(yè)街是該村商戶集中、人口密集度較大的集貿市場，工作人員提前跟市場管理處進行了攤位問題的溝通。次日一大早便安排車輛將貨品運往集貿市場，不到上午十點鐘，集貿市場便熙熙攘攘聚滿了前來購物的顧客，“絞菜機多少錢？”“水杯怎么賣”“這雙鞋是多大碼……”大家七嘴八舌的詢問著導購員，顧客紛紛說“你們來到我們村里，我們真是太開心了，免去了我們跑到店里去買，省了我們多少功夫啊！”攤位被顧客包圍的水泄不通，工作人員夾雜在人群當中，一會跑來售賣一會跑去交錢，都忙的不亦樂乎。我們的款員利用空隙時間對小票和現(xiàn)金賬目進行了清點，“呀，咱們的收獲真不小呀”聽到這句話家人們都露出了欣慰的笑容。不知不覺午飯的時間到了，顧客才見慢慢減少，家人們才得以放松了一些開始倒著班去吃飯。匆匆的午飯時間過后，后勤家人們自成一支隊伍發(fā)海報。今天的天氣甚是暖和，午飯后在街上休閑逛街的人也不見少。家人們兵分三路，由整個村落沿三個方向進行分發(fā)。邊發(fā)海報邊對顧客講解門店位置和活動內容，一路下來，家人們的腳步踏遍了大半個村莊。兩個小時過后，海報分發(fā)完了，家人們又回到集貿市場幫扶售賣。習慣睡午覺的老人們也在睡醒之后開始活動，攤位前又熱鬧了起來。臨近五點鐘，天漸漸轉黑。我們清點了賬目，帶著滿滿的收獲，坐上了回家的車……

此次成功的下到村莊出特賣，由被動變主動的營銷方式是打破營銷瓶頸的一次大膽嘗試，不但為門店帶來了銷售，也為提高門店知名度、提升在市民心中的形象帶來了很大的收獲。競爭日益激烈的今天，坐等生意就是坐以待斃。誰主動出擊、誰搶先占領市場，成功就屬于誰。