空氣能熱水器轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2014-01-13
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隨著國家對(duì)節(jié)能產(chǎn)品利用的推廣以及鼓勵(lì)，空氣能熱水器(熱泵熱水器)產(chǎn)品逐漸成為熱水市場(chǎng)的節(jié)能新品，逐步取代傳統(tǒng)的耗能熱水器。廣大的市場(chǎng)發(fā)展空間及節(jié)能產(chǎn)品的利用空間，吸引了眾多行業(yè)的企業(yè)入駐空氣能行業(yè)。目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有近千家的空氣能熱水器廠家，且這個(gè)數(shù)量還在不斷擴(kuò)大，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必然越來越激烈。在空氣能行業(yè)發(fā)展的前十年，一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)漸顯飽和趨勢(shì)，開拓新市場(chǎng)成為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。而消費(fèi)潛力巨大的三四線城市成為最佳之選。
隨著城市運(yùn)營成本的提升以及電子商務(wù)的拓展，在一定程度上制約了城市空氣能賣場(chǎng)在一二線城市的拓展延伸遭遇了發(fā)展瓶頸。但是，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，三四線城市的空氣能消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)一片蓬勃的發(fā)展景象。
傳播媒體精準(zhǔn)度高市場(chǎng)接受程度深入
由于一線城市的傳播區(qū)域較為廣泛，其產(chǎn)品的傳播手段也形式多樣。鑒于民眾的主動(dòng)接受能力有限，導(dǎo)致大量的信息石層大海。尤其是一線城市的生活節(jié)奏快，部分終端客戶也沒有時(shí)間從海量的信息中了解空氣能熱水器的信息。而在三四級(jí)城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準(zhǔn)，大致通過墻體廣告、小區(qū)推廣、車體廣告等小推廣方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳推廣，精準(zhǔn)的傳播方式及地域更容易加深當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度，其低成本的廣告投入也為廠商節(jié)省了一大筆宣傳開支。
交通樞紐完善為產(chǎn)品運(yùn)輸提供便捷
交通運(yùn)輸把社會(huì)生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地聯(lián)系起來，即是重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，又為商品流通和人員流動(dòng)提供基本條件。近年來，國家也投入大量資金改善城鄉(xiāng)交通情況，完善的交通樞紐為空氣能產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸提供了現(xiàn)實(shí)可能性。基于運(yùn)輸效率的提高，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本也相應(yīng)降低，大大提高了空氣能的普及率。
消費(fèi)心理更趨于感性訴求
在三四級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)中，得益于地域因素，往往有利于經(jīng)銷商的客情維護(hù)工作。對(duì)于認(rèn)知度較低的空氣能來說，感性訴求往往成為代理商攻陷消費(fèi)者芳心的秘密武器。在這里，品牌優(yōu)勢(shì)似乎不那么明顯，攀比心理、從眾消費(fèi)心理的影響更為突出。如果當(dāng)?shù)卮砩棠芨玫亓私猱?dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)者，從感性營銷上打動(dòng)消費(fèi)者，將獲得意想不到的業(yè)績(jī)收效。
空間利用富余便于產(chǎn)品安裝
基于空氣能安裝需要的占地面積較大，對(duì)于一線城市的高房?jī)r(jià)而言，有限的使用面積給空氣能熱水器的安裝帶來了一定的壓力。而與城市“寸土寸金”的高額房?jī)r(jià)相比，三四線城市的房?jī)r(jià)壓力更小，尤其是人均居住面積較多的地方，寬松的住宅條件為空氣能熱水器的安裝提供了便利。
據(jù)有關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，近十年來，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)率每年大約提高1個(gè)百分點(diǎn)，并在2011年首次超過50%，到2020年中國城鎮(zhèn)化將超過60%。隨著我國城鎮(zhèn)化的逐漸推進(jìn)，空氣能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的普及率將得到進(jìn)一步提高。
目前無論是空氣能產(chǎn)品的家用機(jī)還是商用機(jī)的發(fā)展情況都呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢(shì)，因此在未來的日子里，空氣能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也將越來越大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年我國國內(nèi)熱泵熱水器市場(chǎng)的銷售累計(jì)超過20億元，同比2011年上半年增長(zhǎng)8.3%。隨著節(jié)能補(bǔ)貼以及能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，2013年我國的熱泵熱水器銷售總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)30%以上，未來的熱泵市場(chǎng)，我們相信前景會(huì)更好!
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